李宁中报解读：鞋类销售收入占比五年来首超服装 坚持开大店

经济观察网 记者 郑淯心 2022年上半年，李宁鞋类销售收入五年来首度超过服装销售收入。

李宁（2331.HK）发布中期业绩报告显示，2022上半年，李宁鞋类收入占总收入的54.5%，服装收入占总收入的39.5%。而在2021年上半年，李宁鞋类销售收入占总收入的45%，服装销售收入占总收入的49.6%。

8月12日，在中期业绩发布会上，李宁公司联席CEO钱炜称，鞋产品占比提升，是因为去年就已经布局好了今年上半年经营的商品结构和策略，这是零售思维的运用。

钱炜称，李宁公司经历了从批发思维到零售思维转型，李宁公司认为这是从传统的以批发为主的经营思路，转变为注重商品和效率的业务策略。

这一经营策略也促使营收增长，上半年李宁公司整体营业总收入为125.14亿元，同比增加22%，净利润为21.89亿元，同比增加11.57%。

鞋服行业分析师程伟雄对记者称，对于李宁而言，鞋占比能反超服装占比是非常利好的信息，说明李宁在国潮风之后能够迅速调整产品策略，没有在服装国潮热的舒适区躺平，而是对鞋类产品的功能性、时尚性做突破，拉回了不少原来青睐于国际品牌的新用户。

经营调整

2022年上半年鞋类收入67.59亿元，同比增长47.1%，服装收入49.07亿元，同比减少3.1%。

具体在鞋类产品动作上，上半年，李宁在篮球鞋上推出了韦德之道和实战鞋全城系列等新品，在跑鞋上，建立“超轻19”跑鞋年销售300万双目标，并在内部进行产品、销售、电商等部门的协作，打通线上与线下，从制定生意目标到销售跟进，进行全链路的周度跟进，钱炜介绍，上半年“超轻19”跑鞋销售已接近200万双，“预计该款跑鞋将成为李宁有史以来的第一爆款”。另外，上半年李宁还推出了全新鞋面科技的跑鞋。

不仅如此，李宁公司采取了更细致的零售运营策略，钱炜称，上半年，集团围绕年度生意和库存控制目标，TokenPocket官网制定月度库存目标管理机制，以周为单位跟进落实，“最终实现用合理的库存做更好生意”。

钱炜介绍，精细化管理对库存有较大改善作用，上半年，李宁公司库存周转天数55天，且库龄结构进一步改善，12月以上库存占比下降，新品线下零售流水录得10%-20%中段增长，新品流水占比提升6%。

开大店

钱炜介绍，上半年，店铺总销售面积增加20-30%低段，单店平均面积达220平，单店月均店效提升低双位数，上半年新开店数量超过240家，单店平均面积达320平。

可见，2022年上半年，李宁延续过去三年的门店策略，开旗舰店、标杆店等高效大店，加速关闭低效和小型面积店铺，并增开在购物中心、奥莱渠道的店铺。

2022年上半年，李宁在杭州、厦门、上海、武汉、昆明、石家庄等地开设或升级地标性旗舰门店。

为什么此时还要开大店？钱炜解释道，希望通过旗舰店向消费者展示李宁全品类，加深消费者与品牌之间的相互认知，“我们希望通过旗舰店让消费者更多地了解李宁，同时，我们通过旗舰店更多地去了解消费者诉求，并在未来不断提供能够满足消费者诉求的产品体验、运动体验和购买体验”，他称，线下的客流7月份开始恢复，8月份又比7月份表现更好一些。

截至2022年6月30日，在中国，李宁销售点数量（不包括李宁YOUNG）共计5937个，较上一季末净增加65个，本年迄今净增加2个。李宁YOUNG销售点数量共计1175个，较上一季末净增加40个，本年迄今净减少27个。因此，李宁牌（包含李宁核心品牌及李宁YOUNG）常规店、旗舰店、中国李宁时尚店、工厂店等的总销售点数量为7112家。

业绩发布会结尾时，钱炜称，“在疫情不断变化的环境下，我们追求在机会来临时做好生意最大化的准备，在外部环境开始发生变化时也做好风险最小化的控制和管控，我们一直保持谨慎乐观的状态”。